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买卖56（第2页）

“走，我就不信每一家酒楼都这样。”

两人又拉着车往前走，路过一家就进去问，多是看见他们打扮就挥手，说话不好听。

连着几家都是这样，王明的头越来越低，忍不住说：“哥，要不算了吧，咱摆摊也能卖完，何必上门受这个鸟气。”

“他们那是不识货，不知道咱家豆腐的好，以后有他们后悔的。”

赵梦成却说：“摆摊是好，但一直摆摊量做不大，想要做大就得找稳定的买家。”

最重要的是，摆摊实在是太耗时间了，赵梦成可不想把自己的时间都浪费在摆摊上。

赵梦成还就不信了，这么大的长河镇，难道连一个识货的人都没有。

功夫不负有心人。

在问道第六家的时候，赵梦成的好运气来了，这家的掌柜就在柜台里，听见他们的声音就问：“你俩不是卖豆腐的吗，找我有啥事儿？”

赵梦成见他认得自己，眼睛一亮，笑着问道：“掌柜的，你这酒楼生意似乎不大好。”

掌柜的一听这话脸色不太好看：“赶紧走，我好心问你，你还上门损人来了。”

不等他发怒赶人，赵梦成又说：“我倒有个法子能让你这儿生意好起来。”

掌柜的挑眉：“就凭你。”

“对，就凭我。”

赵梦成胸有成竹。

掌柜的瞥了眼那板车，心底闪过一个念头，从柜台里走出来：“来来，我们坐下慢慢说。”

赵梦成也不兜圈子：“掌柜的既然知道我是卖豆腐的，那一定知道豆腐是从京城传过来的新奇货，如果用豆腐做新鲜的菜色，何愁生意不上门。”

掌柜显然听进去了：“你这豆腐确实是新奇，可也就占一个新奇，普通百姓愿意尝个鲜，但我们开门做生意的，不能只图新鲜。”

毕竟会上酒楼吃饭的人家，通常是家里有闲钱，眼界也高。

赵梦成微微笑着：“只是新奇自然不行，但我有个法子，能让客人主动上门。”

“你快说说。”

掌柜的竖起耳朵来。

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